Peran Affiliator Perempuan Sebagai Digital Sales Force dalam Meningkatkan Penjualan Produk Skindivore Melalui Live Streaming (Studi Kasus di TikTok Shop Skindivore)
Article Sidebar
Main Article Content
Abstract
Perkembangan ekonomi digital mendorong pemanfaatan media sosial sebagai sarana pemasaran, salah satunya melalui sistem affiliate marketing pada platform TikTok. Fitur TikTok Live memungkinkan terjadinya interaksi langsung antara affiliator dan konsumen sehingga berpotensi meningkatkan penjualan. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis peran affiliator perempuan sebagai digital sales force dalam meningkatkan penjualan produk Skindivore di TikTok Live serta kontribusinya terhadap pemberdayaan perempuan dalam ekonomi digital. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode studi kasus. Subjek penelitian terdiri dari 30 affiliator perempuan Skindivore yang aktif melakukan Live TikTok. Pengumpulan data dilakukan melalui wawancara tertulis via WhatsApp, observasi aktivitas live streaming, dan dokumentasi. Analisis data dilakukan secara deskriptif kualitatif. Hasil penelitian menunjukkan bahwa affiliator perempuan berperan penting dalam meningkatkan penjualan melalui kemampuan komunikasi persuasif, penguasaan produk, serta pemanfaatan fitur interaktif TikTok Live. Kendala yang dihadapi meliputi persaingan harga, keterbatasan stok, gangguan jaringan, dan perubahan algoritma. Penelitian ini menyimpulkan bahwa affiliator perempuan berperan sebagai digital sales force yang berkontribusi pada peningkatan penjualan sekaligus pemberdayaan perempuan dalam ekonomi digital.
Article Details
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
References
Chaffey, D., Ellis-Chadwick, F., & Mayer, R. (2009). Internet marketing: strategy, implementation and practice. Pearson education.
Creswell, J. W., & Creswell, J. D. (2017). Research design: Qualitative, quantitative, and mixed methods approaches. Sage publications.
Kotler, P., Kartajaya, H., & Setiawan, I. (2021). Marketing 5.0: Technology for humanity. John Wiley & Sons.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2022). Marketing management (16th ed). Pearson Education.
Mufatikhatun, R., & Mohamad, M. F. (2024). Strategi Pemasaran Produk Fashion dengan Menggunakan TikTok Affiliate. Santri: Jurnal Ekonomi Dan Keuangan Islam Учредители: Asosiasi Riset Ilmu Manajemen Dan Bisnis Indonesia, 2(4), 207–214.
Sabila, F. L., & Andni, R. (2023). Strategi live streaming pada media TikTok Shop dalam meningkatkan penjualan daster grosir Areta. Jurnal Manajemen Dan Bisnis, 5(2), 112–120.
Sun, Y., Shao, X., Li, X., Guo, Y., & Nie, K. (2019). How live streaming influences purchase intentions in social commerce: An IT affordance perspective. Electronic Commerce Research and Applications, 37, 100886.